我是一心，一位新晋创业者，有7年在线教育和知识付费的经验，从2016年社群兴起的时候，踩中了知识付费的这一波浪潮，操盘知识大IP从0-1搭建了一个教育平台，搭建20万+精准用户私域，做到了团队小于10人，每年流水数千万。
创业后，把过往的经验和方法总结，搭建IP运营圈，赋能更多有才华的个体实现能力产品化、产品商业化，构建知识影响力，成为一名知识IP，简言一句话是积聚一帮人，一起用知识变现。
知识创业者如何从0-1起步，有没有更高效、落地的方法？
从微信有了微信公众号的出现，让更多有才华、有技能的人有了一个很好的输出平台，在2014年，很多人通过微信公众号积累了自己的一波粉丝，靠影响力变现的形式无非是接广告、带货、卖课三种形式。能写文章的人，知识功底都很深，所以那个时候写公众号的大V不少都把自己的知识体系打磨成课程。
我就属于在这一波知识付费红利中的人，做了微信公众号，搭建了私域，研发了数门课程。那个时候发现社群的形态能更好的服务学员，社群圈层满足人社交、链接的需求，所以就把课程做成了训练营的形式，在2016年属于最早做社群的知识教育者。
一开始也只是写写公众号的文章，分享下见解、认知，机缘巧合下，做了一点点粉丝体量，还不到1万粉丝的时候，想着如何结合商业进行变现，也不愿意接广告、做电商，就喜欢分享知识，从而走上了知识IP创业的道路。
正是因为我们经历、所以懂得更多个体开启知识创业的困境。绝大多数创业者起步创业立下一个宏大的愿景，一创业就开始找场地、找合伙人、搭团队、做App、小程序、搞融资等等，一起盘就很复杂、成本很大、又需要一定的技术支撑。
后来我们就把自己IP轻创业的这个故事分享出去，吸引了很多职场人士开启事业第二曲线、或是做了自由职业、全职妈妈在家做副业，也有人all in做了知识创业。
我们发现很多人有才华、有技能，但是不懂得如何建立自己的影响力把价值放大，让自己单位时间可以卖的更贵，或是可以升级个人商业模式，把一份时间多份售卖。
看到了市场需求后，为了帮助知识创业者从0-1起步，研发了IP创业的金字塔战略图，也花了几年时间，不断践行金字塔战略图的每一个环节，拿到结果后不断打磨完善知识体系的内容，迭代升级。
第一个维度：高价值定位模型，做IP首先要找到自己的定位，告诉别人你是谁，你能帮助别人解决什么问题，通过定位模型、榜样对标法、一对一梳理结合个人情况和市场情况找到天赋、找到高价值定位
第二个维度：搭建产品矩阵，当有了定位后，我们要学会把知识打磨成一款产品，知识本身是没法进行商业交易的，而把知识设计成产品就可以实现市场化销售。
在这里我们会把市场上主流的知识产品形式进行拆解，分析不同类型知识产品的形态和逻辑，让每位IP对标自己的情况设计适合自己的产品，搭建产品矩阵。
知识其实很多渠道都可以获得、看书、买课，那很有名的超级大咖的老师，例如像是得到、樊登老师等，他们的课程内容都才卖365元。
如何在起步阶段，做出自己特色、又符合市场、又有高价值的产品，就很考验产品设计的思路。
第三个维度：高客单价营销成交，当有了产品后，要学会卖出去，卖出去的方式有多种，是一对一微信沟通成交、文案成交、社群/朋友圈成交、直播成交、线下拜访成交、线下课程成交…
在这里我们也研究了一套高客单营销成交的方法，更擅长批量营销成交。
第四个维度：品质交付服务体系，打磨一套品质交付服务体系，当有了客户后，知识产品如何更好的做好品质交付，做到客户满意、甚至会转介绍更多人。
第五个维度：影响力传播体系，收入=流量*转化率*客单价*复购率，流量一定是非常重要的一环，没有流量就没有更大的商业。
在自媒体时代，生产好内容是最低成本的引流，获得更多的客户。
很多教育企业需要流量的时候，想到的是投流、砸广告，在这里不分析利弊，选择不同、打法不同
做IP更提倡的打法是自己生产好内容，吸引来的人价值观一致，交付上可以省很多精力、售后也不会有太差的口碑，重要的是内容有长尾效应，影响力可以不断的扩大。
IP创业成功围绕着这五大维度不断循环、做到极致，那创业就能从0-1起步。
最后想分享的一句话是IP是一场商业与修行之旅，在这个商业世界中，充斥着太多的浮躁，很多人做知识付费在割韭菜，走不长远…
学会做一个长期主义的人，IP打造是一辈子的事情，每个时刻都要进行自我修炼，修炼自己的专业技能向下扎根的越来越深、更好洞察学员的需求，从产品和服务中去获得好口碑，去市场听取客户的意见和建议，做深而久的事业。
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